Ekspansja na nowe rynki

Internacjonalizacja – na czym polega?

Internacjonalizacja, czyli ekspansja na nowe rynki przedsiębiorstwa to rozszerzenie profilu działalności firmy poza granice kraju Cały proces wiąże się ze zwiększeniem zaangażowania we współpracę gospodarcze na nowym rynku. W praktyce internacjonalizacja oznacza rozwój firmy i otwarcie sprzedaży na nowe rynki. Poprzez rozszerzenie działalności danego przedsiębiorstwa firma się rozwija i pozyskuje nowych klientów.

Do najpopularniejszych form internacjonalizacji firm należą:

• Eksport pośredni i bezpośredni (poprzez współpracę z agentem zagranicznym, dystrybutorem, otwarcie biura za granicą czy rozszerzenie własnej sieci dystrybucji)
• Eksport kooperacyjny
• Kontrakt menedżerski
• Dostawcy jako podwykonawca
• Udzielenie licencji
• Franczyza
• Socjusz stateczny
• Otwarcie oddziału

Zanim jednak dane przedsiębiorstwo zdecyduje się na rozwój na kolejnym rynku za granicą konieczne jest poznanie i przeanalizowanie rynku, a także opracowanie właściwej strategii wejścia.

Umów konsultację

Internacjonalizacja – co jest najważniejsze?

Planując rozwój biznesu na zagranicznych rynkach niezbędne jest opracowanie strategii internacjonalizacji przedsiębiorstwa, czasem nazywana także strategią eksportową. W ramach procesu internacjonalizacji opracowywane są kluczowe elementy i analizy, umożliwiające wejście na nowy rynek. Do najważniejszych należą:

• Analiza regionu
• Ocena potencjału zagranicznych rynków
• Opracowanie wskaźników dla Twojego rynku
• Zmapowanie trendów i wskazanie potencjału
• Analiza i porównanie konkurencji
• Identyfikacja czynników sukcesu
• Strategia biznesowa umiędzynarodowienia firm
• Badania rynku
• Badania grup docelowych i potencjału
• Analiza możliwości eksportu produktów
• Analiza i wytypowanie rekomendowanych rynków docelowych ekspansji zagranicznej
• Analiza możliwości prawnych wejścia na nowy rynek
• Analiza mocnych i słabych stron
• Strategia biznesowa umiędzynarodowienia firm
• Model biznesowy dla internacjonalizacji działań firmy
• Plan rozwoju eksportu
• Analiza możliwości sprzedażowych
• Plan marketingowy wejścia na rynek

Efekty działań

• Wykonamy szczegółowe analizy
• Wskażemy najlepszy kierunek ekspansji
• Opracujemy strategię i model biznesowy ekspansji
• Wskażemy newralgiczne kwestie prawne, ekonomiczne czy eksportowe
• Przygotujemy plan rozwoju przedsiębiorstwa
• Zbudujemy strategię marketingową
• Usprawnimy Twój rozwój
• Zbudujemy przewagi konkurencyjne Twojego biznesu

Internacjonalizacja – dla kogo?

Naszymi Klientami w obszarze internacjonalizacji są przede wszystkim

• Firmy, które planują wejście na rynki zagraniczne
• Przedsiębiorstwa, które startują w projektach międzynarodowych
• Organizacje, które planują połączenie firm w międzynarodową grupę
• Start-upy szukające dodatkowych możliwości rozwoju