Handlowiec z zamiłowania, cybernetyk z wykształcenia, który skutecznie łączy swoją wiedzę i kompetencje, by doradzać Klientom w obszarze sprzedaży i pozyskiwania Klientów. Ponad 12 lat w świecie marketingu i reklamy dały mu podwaliny do świadomego podejmowania decyzji o inwestycjach marketingowych i biznesowych.
Bezpłatne szkolenie: Skuteczna strategia przedsiębiorstwa
Jak skutecznie zwiększyć sprzedaż i zmniejszyć koszty w firmie B2B?
Szkolenie dla właścicieli i zarządów firm B2B
Termin ustalimy wkrótce 🙂
- Dowiesz się jak wygląda nowoczesne podejście do sprzedaży i marketingu w firmie B2B.
- Sprawdź jak skutecznie mierzyć realizację celów biznesowych.
- Ustal indywidualne plany rozwoju Twojej firmy w oparciu o potrzeby Klienta.
- Poznasz wskazówki, dzięki którym sprawniej i optymalniej kosztowo Twoja firma może pozyskiwać leady.
- Poznaj ciekawe przykłady rozwiązań marketingowych i sprzedażowych dla branży przemysłowej.
- Zobaczysz jak skuteczne wdrożenie strategii pozwala podnosić wyniki i obniżać koszty firmy.
[grwebform url=”https://app.getresponse.com/view_webform_v2.js?u=MUMsw&webforms_id=85277504″ css=”on” center=”off” center_margin=”200″/]
Poznaj i zrozum strategię, dzięki której zwiększysz wartość firmy B2B! Sprawdź jak wdrożyć te rozwiązania w Twojej branży.
Za około 50% wartości przedsiębiorstwa odpowiada wartość marki. W wielu przypadkach ten odsetek jest znacznie większy. Przykładowo aktualna wartość rynkowa Tesli, producenta samochodów elektrycznych, jest na poziomie ponad 908 miliardów dolarów, choć producent w zeszłym roku sprzedał 940 tysięcy aut. Z kolei Toyota, która sprzedała ponad 10,5 miliona pojazdów, jest wyceniana na 250 miliardów dolarów, ponad czterokrotnie mniej, choć sprzedaje 11 razy więcej maszyn. I właśnie ta różnica wynika między innymi z działań marketingowych.
Co z tego wynika dla przedsiębiorców?
- Zmienia się sposób dokonywania zakupów przez Klientów B2B.
- Pomijane dotychczas w firmach B2B działania marketingowe stają się niezbędnym elementem sprawnego procesu sprzedaży i są wartością dodaną dla biznesu.
- Klienci zmienili przyzwyczajenia zakupowe i 77% kupujących w kanale B2B kontaktuje się z handlowcem dopiero, gdy zrobi samodzielne rozeznanie kontrahenta.
- Klient rozpoczyna ścieżkę zakupową od uświadomienia sobie problemu, następnie szuka możliwości rozwiązania, edukuje się w tym obszarze, dokonuje wyboru i dopiero podejmuje decyzję zakupową.
- W procesie konieczna jest coraz większa liczba punktów styku z potencjalnym Klientem. Należy więc zadbać by Klient miał na każdym etapie dostęp do wartościowej wiedzy, dzięki czemu będzie mógł podjąć świadomą decyzję o współpracy z daną firmą. Jeśli Twoja firma mu tego nie zapewni, Klient pójdzie do konkurencji.
Biorąc udział w tym szkoleniu:
Lepiej zrozumiesz Klienta
Wiele firm nie rozumie jak działa nowoczesny Klient B2B, który dokonuje zakupu w wydłużonej ścieżce decyzyjnej. Przedsiębiorstwa B2B w Polsce nadal nie prowadzą działań dopasowanych do potrzeb i oczekiwań Klienta.
Poukładasz ścieżki sprzedażowe
Procesowe podejście do prowadzenia biznesu, zwłaszcza do sprzedaży i marketingu, pozwoli optymalizować wiele działań i osiągać lepsze wyniki oraz oszczędności.
Przygotujesz się na nadchodzące zmiany rynkowe
Budując strategię dla biznesu odpowiednio przygotujesz swoją firmę na ewentualne utrudnienia oraz zmiany. To kluczowy czas by przygotować działania, które dadzą wsparcie w sprzedaży, a handlowcom dostarczą narzędzi niezbędnych do realizacji celów.
Podczas szkolenia dowiesz się:
Blok I – Nowe otoczenie biznesowe
- Przegląd rynku oraz trendy w marketingu i sprzedaży B2B.
- Jak kupuje Klient B2B.
- Jak wygląda proces zakupowy Klienta B2B.
- Czym jest strategia firmy, marketingu, sprzedaży.
- Jakie są etapy budowy strategii.
- Jak opracować diagnozę strategiczną firmy.
- Wybór strategii. Wdrożenie i ocena.
Blok II – Wdrożenie działań wspierających sprzedaż
- Metody wdrożenia strategii marketingowej i sprzedażowej.
- Zdobycie wiedzy o Klientach i ich potrzebach.
- Budowa oferty, która odpowiada na potrzeby Klienta.
- Sposoby na skuteczne wdrożenie strategii w firmie.
- Budowa mapy strategii.
- Opracowanie mapy komunikacji.
- KPI i mierzenie celów.
Szkolenie poprowadzą
Radosław Mechło
Kamila Kierzek-Mechło
Strateg, marketer B2B i założycielka BUZZcenter. Od ponad 15 lat związana marketingiem i sprzedażą w firmach o profilu B2B. Doradza Klientom w obszarze optymalizacji biznesu dzięki analizie i działaniom marketingowym. Autorka strategii dla wielu polskich i zagranicznych marek, a także poradników i artykułów branżowych.
To szkolenie jest dla:
Dla właścicieli firm z sektora B2B, którym zależy na rozwoju firmy i przygotowaniu jej do nadchodzących zmian. Edycja styczniowa szczególnie dedykowana jest branży przemysłowej.
Dla wyższej kadry menedżerskiej firm B2B, którzy odpowiadają za realizację wyników operacyjnych i chcą sprawdzić jak w praktyce usprawnić pracę.
Dla dyrektorów marketingu i sprzedaży B2B, którzy chcą skuteczniej realizować działania i plany sprzedażowe w oparciu o badania potrzeb Klienta.
Dołącz do szkolenia, zyskaj wartościową i aktualną wiedzę o biznesie B2B!
[grwebform url=”https://app.getresponse.com/view_webform_v2.js?u=MUMsw&webforms_id=85277504″ css=”on” center=”off” center_margin=”200″/]
Poczytaj o strategii na naszym blogu
Prezesie, zabezpiecz swój biznes w Nowym Ładzie.
Czytaj dalej1 stycznia 2022 to dzień, który z pewnością wielu przedsiębiorców zapamięta. Wraz z nowym rokiem zaczęły obowiązywać nowe przepisy, zwłaszcza podatkowe, które dotykają rzeszę przedsiębiorców. Nowy Ład, bo tak nazywane są te zmiany niewątpliwie przysparzają również biznesowi wiele bolączek. Jak wspierać swój biznes w Nowym Ładzie? Czy potrzebny jest biznes plan na nowe czasy?
Strategia marketingowa – dlaczego jest potrzebna Twojej marce?
Czytaj dalejStrategia marketingowa to dokument, który ściśle określa sposób funkcjonowania, rozwoju i komunikacji Twojej marki. Bez jej solidnego opracowania, marka jest jedynie bytem w przestrzeni, po której podąża w drodze do sukcesu. Czy ten sukces osiągnie bez właściwej mapy drogowej, to właśnie stanowi największe wyzwanie.
Dlaczego strategia marketingowa jest tak ważna dla Twojej firmy?
Czytaj dalejŻeby się rozwijać trzeba wiedzieć w jakim kierunku iść. Ważne jest jednak to, by mieć solidne podstawy do tego, by te cele określić. Strategia marketingowa daje właśnie podwaliny do planowania, a sam dokument można porównać do mapy drogowej niezbędnej w podróży.
Ile trwa budowanie strategii marketingowej?
Czytaj dalejPołowa polskiego rynku nie ma strategii marketingowej. Tak wynika z badania, które opublikowaliśmy w maju tego roku. 38% respondentów jako główny powód braku strategii wskazuje, że jej przygotowanie jest zbyt czasochłonne. A ile faktycznie czasu potrzeba na zbudowanie strategii?