Doradztwo w sprzedaży

Doradztwo w sprzedaży – na czym polega?

W procesie sprzedaży niezwykle ważne jest podejście do Klienta. Czasy, w których najlepszym sposobem na sprzedaż była akwizycja i intensywny telemarketing są już dawno za nami. Przed nami wiele zmian w obszarze sprzedaży B2B, która będzie zmieniać się na naszych oczach z podejścia stricte sprzedażowego, na takie gdzie najważniejszy będzie Klient.

Naszym zadaniem w projektach doradczych w sprzedaży B2B jest sprawne przeprowadzenie Klienta przez ten proces, zapoznanie go z najnowszymi trendami i dopasowanie takich działań ze strony jego firmy, które najlepiej odpowiedzą na potrzeby Klienta i sprawią, że kupowanie to będzie przyjemność, a nie jedynie transakcja.

Doradztwo w sprzedaży – korzyści

W ramach współpracy doradczej dajemy naszym Klientom pełne wsparcie i zaangażowanie z naszej strony. Potrafimy podejść do procesu całościowo, by patrzymy zarówno na potrzeby biznesowe, sprzedażowe i marketingowe, łącząc w naszym podejściu potrzeby wszystkich zespołów. Działamy tak, by cała maszyna pracowała razem.

Podczas pierwszych dni współpracy zaprosimy Cię na warsztaty startowe, które pozwolą nam dokładnie zrozumieć całą ścieżkę Twojego klienta i określić cele strategiczne naszych wspólnych działań. Efektem warsztatu startowego jest wypracowanie planu na wspólne działania.

Doradztwo w sprzedaży – proces współpracy

Na etapie poznawania firmy i jej potrzeb szukamy najlepszych rozwiązań, procesu i metod, na to by poukładać i zwiększyć sprzedaż. Zwykle działania dzielimy na dwa etapy, gdzie w pierwszym analizujemy problem i szukamy rozwiązania, a w drugim dobieramy najlepsze metody pozyskania Klientów.

Metod pozyskiwania klientów jest bardzo wiele. Jednak wśród wszystkich, które dostępne są na rynku można wydzielić te, które stosujemy najczęściej. Zakres prac podczas projektów doradczych jest dopasowany do potrzeb Klientów. Może obejmować następujące elementy:

Audyt działu sprzedaży

Analiza jak pracuje zespół sprzedaży, czy współpracuje z marketingiem, by lepiej realizować cele, jakie występują w zespole problemy.

Budowanie strategii sprzedażowej i marketingowej

Opracowujemy skuteczne strategie sprzedaży, które oparte są na DNA marki i wiedzy o potrzebach Klienta.

Rekrutujemy do działów sprzedaży

Pomagamy znaleźć właściwych kandydatów i przeprowadzamy pełen proces rekrutacji.

Badamy Klientów

Prowadzimy badania wśród reprezentantów Klientów, po to by poznać ich potrzeby, oczekiwania i bolączki.

Budujemy procesy sprzedaży

Opracowujemy modele sprzedaży, które wprost odpowiadają na potrzeby Klientów.

Projektujemy lejki sprzedaży

Na bazie zebranej wiedzy o Kliencie budujemy lejki sprzedaży, które płynnie prowadzą Twojego Klienta do zakupu. Co ważne, nasze działania zawsze skupiają się wokół biznesu, marketingu i sprzedaży, ponieważ wierzymy, że tylko połączenie pracy zespołów i spójne zaplanowanie działań przyniesie pożądane rezultaty.

CRM i MA

Doradzamy przy wyborze narzędzia CRM i Marketing Automation oraz pomagamy w ich właściwym wdrożeniu, by dawały wsparcie w procesie sprzedażowym.

Doradztwo w sprzedaży – dla kogo?

Naszymi Klientami w obszarach doradztwa są zarówno firmy, jak i ich przedstawiciele. Z kim najcześciej pracujemy?

• Firmy B2B
• Właściciele firm
• Prezesie, członkowie zarządu
• Firmy MŚP
• Firmy rodzinne
• Działy marketingu
• Działy sprzedaży

Doradztwo w sprzedaży – jaki jest koszt?

Koszty doradztwa rozliczamy w stawkach godzinowych, która wynosi 450 zł netto. Rekomendujemy zakup pakietów, gdyż im więcej godzin, tym niższa stawka konsultacji. Jeżeli chcesz dowiedzieć jak ile godzin warto zarezerwować na wsparcie danego projektu, umów się na bezpłatną konsultację, podczas której omówisz pełen proces doradztwa.

Doradztwo w sprzedaży – od czego zacząć?

Już na samym początku zastanów się jaki efekt ze współpracy chcesz osiągnąć. Czasami podczas konsultacji okazuje się, że liczba wybranych godzin jest za mała lub za duża, że dany temat łatwiej będzie opracować inną usługą z naszej oferty. Dlatego zachęcamy, by zacząć od bezpłatnej konsultacji.